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深圳365bet官网地址:淘宝、快手、抖音直播带货对比

2020-05-19 14:33| 365bet线上开户: admin| 查看: | 评论: 0

 
  
  忽如一夜春风来,直播带货满地开。
  
  产品推广效率最高的带货形式是直播——不但有现场感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。今天深圳365bet官网地址来对比下淘宝、快手、抖音直播带货。
  
  淘宝直播
  
  毫无疑问,直播带货风气的发源地是淘宝直播,虽然它不是一个独立的App,只是淘宝内部的一个功能;投资者和媒体经常忽视它,电商网店可不敢忽视。
  
  淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了,是美妆,因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问,服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率高啊,有时候可达40%~50%,卖家可是要承担运费的。
  
  主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性,年龄一般不会太大,学生党和白领都有。在这些城市,很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺,吃着零食,看着淘宝直播,就把东西买了。
  
  一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多,五线以下城市的消费能力不够,都不是淘宝直播的主战场。
  
  淘宝直播本来可以冲得更猛的,不过阿里的审核非常严,对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前,至少得审核一周——不仅要审核带的货,还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子,不能随意滥用。
  
  淘宝直播总结:
  
  时间:2016年开张,2018年井喷
  
  GMV:数千亿;DAU:数千万
  
  热门品类:服装、美妆、母婴
  
  审核:极严、较慢
  
  快手直播
  
  快手从2017年开始做直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视,很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以做的很大,成为了各大商家品牌推广的主流。
  
  快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。没有什么真正的审核机制,不违法就行,也基本没有MCN的参与(最近几个月有了),保持原生态,大小网红各显神通。你还别说,这种简单粗暴的打法,还真符合“自由市场资本主义”的理念,做出了一大批爆款商品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”,种种骇人听闻的资讯,全是真的。
  
  365bet线上开户都知道,快手主打的是下沉市场,快手直播带货就更下沉了,有多下沉呢?五线城市不够看,乡镇乃至农村(真正的农村,不是北京五环外)也有大量覆盖。“小镇中青年”(字面意思的,住在乡镇的中青年)对快手电商GMV的贡献是最大的。
  
  至于热门品类?主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。比如,在我国房地产建设趋冷的今天,挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品嘛。
  
  快手电商的成交场所有四个:大部分流量导向淘宝成交(钱又让阿里赚了),少部分流量导向魔筷、有赞两个去中心化电商平台成交,极少部分导向快手自营商品成交。毕竟,快手既不是阿里又不是京东,没有电商运营的经验,也缺乏基础设施。今年二季度,快手又接入了拼多多,五环外的流量搭配五环外的商品。
  
  对于面向小镇中青年的垂直网红来说,快手直播是个绝妙的流量变现场所:平台管得少,卖货短平快,用户多样化,什么货都有人买。最妙的是,快手并不忌讳网红把流量“私有化”,例如导向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘宝这么干,纯属找封)、微博账号。
  
  快手直播(带货)总结:
  
  时间:2017年开张,当年起量
  
  GMV:上千亿;DAU:上亿
  
  热门品类:低毛利率、去库存商品
  
  审核机制:别违法就行
  
  抖音直播
  
  2019年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了
  
  说实话,抖音算是各大平台里,较晚涉足网红带货的,至今也只做成了美妆一个品类。头条系毕竟没做过电商,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还要调试一段时间。现在,抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标,有人说是400亿,有人说是600亿,我觉得都有可能,但是肯定比快手少。为什么呢?快手做得早、做得更简单粗暴;这不代表抖音未来不会迎头赶上。
  
  抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,又不适合。适合,是因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动。
  
  另外,抖音通过短视频广告,已经能够实现高效变现了,它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西,在财务上划不划算呢?不好说,所以整个抖音直播(包括打赏和带货)都是战略意义大于财务意义。
  
  
  抖音直播(带货)总结:
  
  时间:2018年开张,正在起量
  
  GMV:几百亿;DAU:上亿
  
  热门品类:目前只有美妆
  
  审核机制:比较严格
  
  做直播带货的显然不止上述几家,理论上所有的网红平台都可以做。
  
  每个平台的核心用户的诉求不一样,不是人人都能接受带货的。不知道选哪个平台?来找365bet官网地址!365bet官网地址拥超过10万个优质自媒体和直播网红账号,及80万社交媒体,资源横跨微信、微博、美拍、秒拍、抖音、小红书、B站、爱奇艺、优酷等上千个平台。
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